Reseller profitieren von verbessertem Parallels Partnerprogramm und Portal

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Höhere Margen bei Parallels RAS-Geschäften, kostenlose Schulungs- und Vertriebsmaterialien unterstützen Reseller beim Verkauf von wirtschaftlichen Virtual Desktop- und Application Delivery-Lösungen.

November 2016 – Parallels gab heute den Start seines verbesserten Parallels Partnerprogramm und seines überarbeiteten Portals für Reseller von Parallels Remote Application Server (Parallels RAS) bekannt. Diese Lösung ermöglicht IT-Abteilungen die einfache, schnelle und kostengünstige Bereitstellung von virtuellen Desktops und Applikationen für beliebige Anwendergeräte.

Das neue Partnerprogramm bietet Resellern von Parallels RAS folgende Vorteile:

  • 2-3x mehr Gewinnmargen für Premier-Partner bei Neukundenabschlüssen unter Verwendung der Registrierungsfunktion im Portal
  • Kostenlose Online-Schulung und Zertifizierung für Technik- und Vertriebsmitarbeiter
  • Vertriebsmaterialien und Leitfäden zur Unterstützung der Verkaufsgespräche und Abschlüsse mit Neukunden
  • Maßnahme zur Bedarfsgenerierung und weitere direkt einsatzfähige Materialien für Marketingaktionen
  • Informationen und Benachrichtigung bei anstehenden Lizenzverlängerungen

Channel-Reseller im expandierenden Markt für Virtual Desktop- und Application Delivery-Lösungen profitieren außerdem von effektiven Tools, die im überarbeiteten Reseller-Portal des Parallels Partnerprogramms zusammengefasst sind und Resellern helfen, ihren Umsatz und ihre Gewinnmargen zu erhöhen. Die Teilnahme am neuen Parallels Partnerprogramm steht Resellern jetzt auf drei Stufen offen:

  • Registered Partnership: Dieses Einstiegslevel ist für alle interessierten Unternehmen verfügbar und bietet Zugang zu kostenloser Schulung, NFR-Produktschlüsseln und Marketingmaterialien.
  • Certified Partnership: Partnerunternehmen, die sich für die Verwendung und den Vertrieb von Parallels Produkten engagieren, können ihre Geschäftsabschlüsse (auf Einladung) registrieren lassen, um ihre vertrieblichen Aktivitäten abzusichern und zusätzliche Marketingvorteile zu nutzen, u. a. Unterstützung beim Verkauf von Parallels Lösungen durch einen benannten Parallels Partner-Betreuer.
  • Premier Partnership: Partnerunternehmen mit einem besonders hohen Engagement in Vertrieb und Betreuung von Parallels RAS-Lösungen erhalten zusätzliche Vorteile in Form von qualifizierten Leads von Parallels, Marketingzuschüssen und Unterstützung beim Verkauf von Parallels Lösungen durch einen benannten Parallels Partner-Betreuer.

Das Parallels RAS Distribution Partnerprogramm wurde ebenfalls um neue Vorteile aufgewertet, z. B. die strukturierte Verwaltung gemeinsamer Initiativen zur Bedarfsgenerierung (MDF & Coop) im Partnerportal, Einsicht in die Reseller-Pipeline einschließlich fälliger Lizenzverlängerungen und höhere Margen für traditionelle Lizenzen sowie Lizenzen für Service Provider.

Die durch das Parallels Partnerprogramm zur Verfügung gestellten Instrumente erlauben Distributoren und Resellern die Nutzung eines ganzheitlichen Konzeptes mit den folgenden Hauptmerkmalen:

  • Partner-Geschäftspläne zur Unterstützung der Reseller bei der Festlegung von Zielvorgaben und bei der Fortschrittskontrolle in Echtzeit
  • Partner-Qualifizierung durch ein integriertes Learning Management System (LMS) zur Erlangung der technischen und vertrieblichen Zertifizierung der Partner und zur Kontrolle des Zertifizierungsstatus
  • Partner-Pipeline-Management mit Registrierung von Abschlüssen, Lead-Übernahmen und Verwaltung von Lizenzverlängerungen, vollständig gekoppelt mit dem Parallels Customer Relationship Management (CRM)-Portal
  • Gemeinsamer Zugang zu aktuellen Lizenz-, Technik-, Vertriebs- und Marketingmaterialien zu Parallels RAS zur Nutzung durch die Partner
  • Plattform für den Partner-Dialog mit automatischer Benachrichtigungsfunktion

Reseller können auch von der fortschrittlichsten mandantenfähigen Registrierungsplattform der Softwareindustrie für Geschäftsabschlüsse profitieren, die zur Registrierung der Verkäufe von Parallels RAS, für die Übernahme von Leads und für das Pipeline-Management genutzt werden kann. Die Auftragsregistrierungsfunktion ermöglicht Parallels eine bessere Abdeckung der Pipeline und führt zu mehr Transparenz bei Distributoren und Resellern sowie höheren Margen der Partner.

Und es gibt noch mehr gute Neuigkeiten: Heute wurde auch die neue Parallels RAS Version 15.5 vorgestellt, die es mit neuen Funktionen so einfach wie nie zuvor macht, virtuelle Desktops und Applikationen auf sichere Weise für beliebige Geräte zur Verfügung zu stellen – für PCs ebenso wie für Mac, Chromebook, iPad, iPhone, Android-Geräte, Windows Phone, Linux, Raspberry Pi und alle HTML5 Web-Browser. Parallels RAS zeichnet sich nicht nur durch hohe Verfügbarkeit und Reportingfunktionen aus, sondern unterstützt auch Windows Server 2016, Zwei-Faktor-Authentifizierung und Windows Client Management. Das Produkt ist mit voller Funktionalität sofort einsatzfähig, enthält einen Network Load Balancer und erlaubt den IT-Administratoren die Inbetriebnahme innerhalb von 30 Minuten. Bereitstellung und Konfiguration für die Anwender können innerhalb weniger Stunden abgeschlossen werden. Die Details können der Pressemitteilung entnommen werden.

 

Yury Larichev is a Senior VP Global Sales at Parallels. Yury has 20 years of Software & Technology products sales leadership experience in large & small companies with global sales presence. Yury had worked in Microsoft in field & corporate sales roles & was in charge of Global SMB Sales & Marketing. Prior to joining Parallels, he have led Global Sales, Operations & Marketing as President in Acronis (Cloud Backup & Disaster Recovery Solutions) & served as CEO in Acumarica (Cloud ERP). Yury’s expertise is in Channel sales & marketing as well as sales operations. Yury is passionate about customer lifecycle management & sales automation.

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